Kako povećati generiranje potencijalnih kupaca za svoju kompaniju za nekretnine

Nabaviti dovoljno nekretnina za održavanje vašeg poslovanja nije tako lako kao što se misli. Kako biste osigurali da nastavite dobivati ​​potencijalne klijente za svoj posao s nekretninama, morate kombinirati nekoliko strategija koje su u skladu s vašim poslovnim ciljevima i budžetom. U nekretninama, dobijanje novih potencijalnih klijenata je od vitalnog značaja. Za mnoge ljude kupovina kuće je dugoročna investicija. Kao rezultat toga, možda nećete dobiti ponovljene kupce za barem nekoliko godina.

Zbog toga je stvaranje potencijalnih kupaca izuzetno važno u svijetu nekretnina. Vaša strategija će zavisiti od vašeg poslovnog cilja, ali cilj je jedan od brojeva, a ne samo kvaliteta. Međutim, uz pravu strategiju, možete dobiti visokokvalitetne potencijalne klijente i pretvoriti ih u klijente i unaprijediti svoje poslovanje. U nastavku ćemo istražiti kako steći generiranje potencijalnih kupaca za vaše poslovanje.

Tradicionalna reklama

Tradicionalno oglašavanje je i dalje veoma efikasno. Ključno je to kombinirati s digitalnom strategijom. Kompanije za nekretnine i dalje pronalaze uspjeh kroz oglase na autobusima, klupama, bilbordima, publikacijama i lokalnim novinama. Pobrinite se da vaš tradicionalni marketing unaprijedi vaš digitalni marketing dovodeći vaše potencijalne klijente na vašu web stranicu i pretvarajući ih u potencijalne klijente.

Razmotrite odnose s javnošću

Odnosi s javnošću pomažu u izgradnji kredibiliteta, a kupci vole preduzeća koja svoje interese stavljaju na prvo mjesto. Osigurajte da izgradite povjerenje i kredibilitet kod svojih potencijalnih klijenata prije nego što ih pretvorite u potencijalne klijente. Uzmite u obzir lokalne odnose s javnošću i osigurajte da postanete misaoni lider na tržištu nekretnina. Također možete razmisliti o objavljivanju u lokalnim online publikacijama koje prihvaćaju postove na blogu o temama koje vas zanimaju.

Partnerstva

Razmotrite partnerstva Partnerstvo sa kompanijama u vašoj niši, ali ne i sa direktnim konkurentima, može biti od velike pomoći u razvoju vašeg poslovanja. Na primjer, kao agent za nekretnine, možete izgraditi odnose sa osiguravajućim društvima, bankarima i hipotekarnim zajmodavcima. Oni vam mogu pomoći da dobijete više preporuka. Međutim, pobrinite se da partnerstvo bude obostrano korisno. Na primjer, ako hipotekarna kompanija uđe u partnerstvo s agentom za nekretnine, hipotekarni zajmodavac može potencijalnom kupcu poslati njegove kontakt informacije, dok agent za nekretnine promovira zajmodavca kupcima.

Razmislite o email marketinškoj kampanji

E-mail marketing je važan način generiranja potencijalnih klijenata za nekretnine. Omogućava vam da ostanete u vrhu s potencijalnim klijentima i pokrenete ponovljene poslove. Kada kreirate ciljanu listu e-pošte i šaljete redovna ažuriranja, biltene i personalizirane preporuke za nekretnine, možete izgraditi povjerenje kod svoje publike, omogućavajući vam da se pozicionirate kao vrijedan resurs.

Osim toga, pobrinite se da vaša e-poruka sadrži korisne informacije i da je povezana s drugim stranicama na vašoj web stranici ili blogovima. Segmentirajte svoju listu e-pošte na osnovu lokacije, raspona cijena i statusa kupca i prodavača. Korištenje odlične CRM platforme omogućava vam da postavite automate za segmentne potencijalne klijente i pošaljete personalizirane e-poruke.

Mreža kroz poslovna udruženja

Razmislite o pridruživanju poslovnim udruženjima kao što je lokalna privredna komora. Ovo je odličan način umrežavanja s drugim profesionalcima, generiranja preporuka i praćenja trendova na lokalnom tržištu. Prisustvujte redovnim događajima i sastancima, volontirajte za rukovodeće ili odborničke uloge i tražite mogućnosti za saradnju ili unakrsnu promociju s drugim članovima. Budite sigurni da pratite uspostavljene veze i ponudite vrijednost svojim kolegama članovima izvan organizacije.

Poslovna udruženja

Oglašavanje u lokalnim medijima
Još jedan efikasan način da dođete do potencijalnih klijenata u vašem području je postavljanje oglasa za nekretnine u lokalne časopise, novine ili radio stanice. Ovo cilja potencijalne klijente koji nisu aktivni na mreži, posebno starije osobe. Pokrenite oglase koji ističu određenu uslugu ili unos, pokazuju vašu jedinstvenu vrijednost ili pozivaju pojedince na događaje koje organizirate.

Ne zaboravite uključiti jasan poziv na akciju i druge načine praćenja odgovora na oglase poput URL-a odredišne ​​stranice ili broja telefona. Ovo vam omogućava da izmjerite povrat ulaganja. Razmislite o korištenju QR kodova u vašim štampanim oglasima kako biste lakše pristupili vašim odredišnim stranicama.

Koristite društvene mreže

Morate naučiti promovirati svoje poslovanje i povećati generiranje potencijalnih kupaca putem marketinga na društvenim mrežama. Društveni mediji su odlična lokacija za kompaniju za nekretnine iz Austina da se poveže sa potencijalnim klijentima, u toku sa trendovima na tržištu nekretnina i drugim profesionalcima. Ako imate mali budžet i želite generirati potencijalne klijente za nekretnine, razmislite o oglasima na društvenim mrežama. Društveni mediji poput Instagrama i Facebooka su isplativi i možete mjeriti stope konverzije potencijalnih klijenata i impresije.

Osim toga, društveni mediji vam omogućavaju da ciljate pojedince na osnovu određene demografije i povećate veze do vaše web stranice ili generirate oglase za olovo. Također, možete biti aktivni na društvenim mrežama čak i ako ne namjeravate koristiti oglase na društvenim mrežama. Ovo vam omogućava da dobijete potencijalne klijente sa Facebooka, Instagrama i LinkedIn-a.

Zaključak

Umrežavanje, ulaganja visoke vrijednosti i povjerenje su tosnova na kojoj se gradi olova generacija nekretnina. Nakon prikupljanja ličnih podataka potencijalnih klijenata, generiranje potencijalnih kupaca ne prestaje. Ono što radite sa informacijama je takođe važno. Njegovanje potencijalnih kupaca osigurava da ove potencijalne klijente pretvorite u kupce koji plaćaju. Pravi CRM softver može vam pomoći da generišete potencijalne klijente i koristite ciljanje publike, segmentaciju i automatizaciju za izgradnju povjerenja kod prodavača i kupaca.