B2b potansiyel müşteri üretimini güçlendirmek i̇çin 10 kesin strateji + bir bonus fikir

Potansiyel müşteri yaratma, başarılı bir B2B organizasyonunun önemli bir yönüdür. Kaliteli potansiyel müşteri yaratma, satış ekiplerinin gelirlerini artırmalarına yardımcı olmakta ve onlara ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılığı daha yüksek olan istikrarlı bir potansiyel müşteri akışı sağlamada önemli bir rol oynar.

Yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmek B2b potansiyel müşteri üretimini güçlendirmek ve dönüştürmek için hedef kitlenize göre uyarlanmış etkili stratejiler uygulamak esastır. İşte B2B potansiyel müşteri oluşturma çabalarınızı yükseltmek için kanıtlanmış 10 taktik (artı BONUS için okumaya devam edin).

1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın
2. Değerli İçerik Oluşturun
3. Arama Motorları için Optimize Edin
4. Sosyal Medyayı Kullanın
5. Web Seminerleri ve Etkinlikler Düzenleyin
6. Yönlendirmeleri teşvik edin
7. Açılış Sayfalarını Optimize Edin
8. Harekete Geçmeyi Teşvik Eden CTA’lar Oluşturun
9. Ücretsiz Denemeler veya Demolar Sunun
10. Yaklaşımınızı Kişiselleştirin

Aşağıda bunların her birini biraz daha ayrıntılı olarak inceleyeceğim ve bu konularda daha fazla bilgi sağlayan ek kaynaklara bağlantılar vereceğim.

B2B POTANSİYEL MÜŞTERİ ÜRETİMİNİZİ SÜPER ŞARJ ETMEK İÇİN 10 STRATEJİ B2b potansiyel müşteri üretimini güçlendirmek

1. Hedef Kişiliğinizi Tanımlayın

İdeal müşterinizin sorun noktalarını ve ihtiyaçlarını anlamak için kapsamlı hedef kişiler oluşturun . Araştırma, anketler ve veriler, bundan B2b potansiyel müşteri üretimini güçlendirmek sonraki hemen hemen her nokta için gerekli olan bilgileri derlemek için kullanılabilir. Hedef kitleniz hakkında bu bilgileri bilmiyorsanız, zamanınızı, paranızı ve kaynaklarınızı boşa harcayabilir, hedef kitleniz için değerli veya önemli olmadıkları için dönüşüm sağlamayacak içerik veya çabalara odaklanabilirsiniz.

[HEDEF KİŞİYE ZAMAN VE KAYNAK YATIRIMI YAPMAK GELİRİNİZİ ETKİLER Mİ?]

2. Değerli İçerik Oluşturun

Uzmanlığınızı sergileyen ve hedef kitlenizin zorluklarını ele alan bloglar, videolar, infografikler, kontrol listeleri ve e-kitaplar gibi yüksek kaliteli içerikler üretin . Bu içerik eğitici olabilir ve potansiyel müşterinizin sorularını yanıtlayabilir veya onların istedikleri iş sonuçlarından bahsedebilir veya bilgilendirici olabilir – başarı hikayelerini paylaşabilir veya onları işletmenizin yardımcı olabileceği süreçler ve prosedürler hakkında bilgilendirebilir.

3. Arama Motorları için Optimize Edin

Web sitenizi ve içeriğinizi arama motorları için optimize ederek organik görünürlüğünüzü artırın . Sitenize, onlara sunduğunuz şeyle ilgilenen daha fazla trafik çekebilirseniz, teklif dönüşümlerinde daha fazla nitelikli potansiyel müşteri elde edersiniz.

4. Sosyal Medyayı Kullanın

Hedef kitlenizle etkileşim kurmak ve değerli içerik paylaşmak için ilgili sosyal medya platformlarında güçlü bir varlık oluşturun. Sosyal medyanın gösterişli metriklerine odaklanmayın veya hedef kitleniz için popüler olmayan platformlarda zaman harcamayın. Bunun yerine, hem marka kanallarınız hem de şirket liderinizin veya düşünce liderinizin kanalları aracılığıyla değerli içerik sağlamaya ve kullanıcılarla etkileşim kurmaya odaklanın. İçeriği istedikleri yerde… istedikleri zaman paylaşın… ve onları bir kişiye dönüştürebileceğiniz site sayfalarınıza yönlendirin.

5. Web Seminerleri ve Etkinlikler Düzenleyin

Uzmanlığınızı sergileyin ve ücretsiz web seminerleri ve sektör etkinlikleri aracılığıyla yeni potansiyel müşteriler ve adaylarla bağlantı kurun. Hedef kitlenizin iletişim bilgilerini paylaşacağı değerli bilgileri web seminerinizde veya etkinliğinizde sunun. Veya etkinlik katılımcılarına etkinlikten sonra e-posta ile gönderebileceğiniz ücretsiz kaynaklar sunun.

6. Yönlendirmeleri teşvik edin

Hizmetlerinizi savunmak ve yeni müşteri adayları yönlendirmek için memnun müşterilerden yararlanın. Yönlendirmeler genellikle en iyi müşteri adaylarınızdır çünkü güven ve itibar oluşturmak için sıfırdan başlamanız gerekmez. Zaten sizin adınıza yapılmıştır. Birçok şirketin yönlendirme işi yoktur çünkü bunu istemezler.

7. Açılış Sayfalarını Optimize Edin

Ziyaretçileri istenen eylemi yapmaya teşvik B2b potansiyel müşteri üretimini güçlendirmek etmek için net harekete geçirici mesajlar içeren özel açılış sayfaları oluşturun . Açılış sayfaları, öne çıkan ve doğrudan hedef kitleniz için yazılmış başlıklara sahip, kolayca sindirilebilen metinler kullanmalıdır.

8. Harekete Geçmeyi Teşvik Eden CTA’lar Oluşturun

CTA’lar ziyaretçinin bir teklife göre hareket etme kararını etkileyebilir veya bozabilir. İyi yerleşim, net ifadeler, sayfa metninden sıyrılan tasarım ve stratejik bağlantılar ve iş akışı, potansiyel müşteri oluşturma stratejisinin bir parçası olarak etkili CTA’lara katkıda bulunur.

[B2B POTANSİYEL MÜŞTERİ ÜRETİMİ İÇİN WEB SİTENİZİ OPTİMİZE EDİN] B2b potansiyel müşteri üretimini güçlendirmek

9. Ücretsiz Denemeler veya Demolar Sunun

Potansiyel müşterilere ürününüzü veya hizmetinizi deneyimlemeleri için risksiz bir fırsat sunun. Bu, bir açıklayıcı video, ücretsiz deneme telegram veritabanı kullanıcıları listesi veya 15 dakikalık risksiz bir demo ile yapılabilir. İlgi duyduğunu paylaşmak için bir formu dolduran bir potansiyel müşteri, ürününüzü veya hizmetinizi keşfetmek için zaman harcamaya yetecek kadar değerli bulmuştur.

10. Yaklaşımınızı Kişiselleştirin

İletişiminizi, içeriğinizi ve pazarlama çabalarınızı, her bir potansiyel müşterinin alıcı yolculuğundaki aşamasına ve yaşadıkları sıkıntı noktalarına göre uyarlayın. Bu, öncelikle hedef kitlenizi (#1 bu listede) belirleyip araştırmak ve hedef kişiliğinizi oluşturmakla gerçekleşir, ardından alıcılarının yolculuğunu ve sıkıntı noktalarını anlamak, yolculukları boyunca çeşitli noktalarda değerli buldukları içerikleri oluşturmanın bir başka katmanıdır.

[POTANSİYEL ALICILARI SATIŞ SÜRECİNİN HER AŞAMASINDA YÖNLENDİRİN]

BONUS! Başkalarıyla İşbirliği Yapın

Erişiminizi genişletmek için sektörünüzdeki diğer işletmeler veya etkili kişilerle ortaklık fırsatlarını keşfedin. Kitlelerini daha i̇yi potansiyel müşteri oluşturma ve dönüşüm oranları için açılış sayfalarını optimize etme kullanın (önceden araştırılmış ve işletmeniz için değerli bir hedef kitle olarak doğrulanmış olmalıdır). Bu, tanınmış bir düşünce liderini podcast’inize konuk olarak davet etmek veya kitlenizi paylaşan (ancak rakip olmayan) bir sektör uzmanıyla bir ürün lansmanında iş birliği yapmak olabilir.

Unutmayın, başarılı potansiyel müşteri yaratma tutarlı çaba, uyum sağlama ve müşteri odaklı bir yaklaşım gerektirir. Hem pazarlama hem de satış ekiplerinin potansiyel müşteri yaratma çabalarının performansını sürekli olarak izlemesi ve analiz etmesi ve gerektiğinde iyileştirmeler yapması önemlidir.

B2B POTANSİYEL MÜŞTERİ OLUŞTURMA ÇABALARINI GELİŞTİRMEK İÇİN İPUÇLARI

Yukarıdaki stratejilerin etkili olmasını sağlamak için en önemli ipuçlarım şunlardır:

• İnsan Olun – Hedef kişiliğimizi gruplandırıp onları, rollerini, sektörlerini vb. kişileştirirken, günün sonunda karar vericilerin (ve karar etkileyicilerinin) insan olduğunu unutmayın. Onlara bu şekilde davranın.
• Araştırma – hedef kişiliğiniz, onların sorunlu noktaları, alıcı yolculukları ve onlarla ilişkilendirebileceğiniz her şey hakkında öğrenmeyi asla bırakmayın. Önemli olaylar veya krizler bunların değişmesine neden olabilir ve akıllı pazarlamacılar ve satıcılar bunun üstündedir.
• Teknolojinin Avantajlarından Yararlanın – ister CRM, pazarlama otomasyon platformu, sosyal medya zamanlayıcı, yapay zeka içerik oluşturucu veya piyasadaki diğer birçok pazarlama teknolojisinden biri olsun, bütçeniz dahilinde manuel çabalarınızı otomatikleştirmek ve geliştirmek için kullanabileceğiniz her şeyi kullanın.
• Analiz edin – potansiyel müşteri yaratma tek seferlik bir çaba değildir. Geri dönüp ne yaptığınızı, ne yapmadığınızı, neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını ve verilerin size söylediklerine dayanarak sahip olabileceğiniz diğer fırsatları gözden geçirmek için zaman ayırın.
• Verilerinizi Kullanın – Aldığınız verilerle gelecekteki potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı destekleyin  . Rakamlar yalan söylemez.

Bu stratejileri uygulayarak, B2B organizasyonunuz için yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekebilir ve dönüştürebilirsiniz; bu da satış ekibinin katar verileri yeteneklerini kullanarak sıcak potansiyel müşterilere satış yapmaya daha fazla zaman ayırmasını ve soğuk potansiyel müşterileri bulup sıfırdan başlamaya daha az zaman ayırmasını sağlar.

LeadG2’de, yatırım getirisine takıntılıyız ve birlikte çalışmaya başladığımız andan itibaren sonuç almaya odaklanma şeklimizden bunu anlayabilirsiniz. Potansiyel müşteri yaratma ve yeni iş dönüşümlerinden satış sürecinizi güçlendirmeye ve kısaltmaya kadar, müşterilerimiz için yatırım getirisi elde etmenin çeşitli yolları vardır. Ancak bunu sadece bizden duymayın. Müşterilerimizle trafiği artırmak, kaliteli potansiyel müşterileri artırmak, yeni işler çekmek ve gelir elde etmek için nasıl ortaklık kurduğumuzu görün.