B2B ақылы әлеуметтік медиа жарнамасы: қандай платформаларды мақсат ету керек?
Егер сіз соңғы екі онжылдықта аймақтарға бөлінген болсаңыз, сізді бүкіл әлем бойынша әлеуметтік медианы пайдалану туралы хабардар етейік. 2020 жылы дүние жүзінде 3,96 миллиард адам әлеуметтік желілердің қандай да бір түрін пайдаланатынын хабарлады . Бұл адамдардың топтар арасында желіге қосылу және ұқсас мүдделерді бөлісу қабілетін жақсартып қана қоймай, сонымен қатар бизнес мақсатты аудиторияға жету үшін пайдалана алатын жемісті ағынды жасады .
Егер сізде тауашалық өнім немесе қызмет болса, B2B ақылы әлеуметтік медиа жарнамасы жоғары ROI әрекеті болуы мүмкін.
Мүмкін, бұл сіздің бизнесіңіз Электрондық пошта деректері жасайтын нәрсе. Олай болса, тамаша! Әйтпесе, қай әлеуметтік медиа платформасында жарнамалау керектігі туралы сұрақ туындауы мүмкін…
Үздік B2B ақылы әлеуметтік медиа жарнама платформалары
Мұқият таңдалған жарнамалық шығындар көптеген бизнестің әлеуметтік медиа стратегиясының негізгі бөлігіне айналуда және кіріс маркетингін қолжетімді етудің үлкен бөлігі болып табылады (тіпті бұрынғыдан да көп).
B2B ақылы әлеуметтік медиа БА жетекшілік етеді жарнамасына қатысты таңдауға болатын көптеген тамаша әлеуметтік медиа платформалар бар, соның ішінде:
- YouTube
Осы негізгі платформалардан басқа, аудиторияңызды тарылтуға мүмкіндік беретін салаға арналған платформалар да бар. Google SEO қарсы Bing, т.б. | Басқа іздеу жүйелерінде рейтингке тұрарлық ба? Осындай мысалдардың бірі Houzz болып табылады, ол бизнеске өз мүмкіндіктерін көрсетуге және тұтынушылармен тікелей байланысуға көмектесу үшін жасалған сәулет және дизайн платформасы. Осы салалық платформалардың кейбіреулері жарнамаларды іске қосу мүмкіндігі үшін сізден ақы алатынын есте сақтаңыз, сонымен қатар сізге бірінші кезекте оларды іске қосу қажет болады.
Ең бастысы – аудиторияңыз уақытын өткізетін платформаларды таңдау
B2B сатып алушы тұлғасының әлеуметтік желіде қай жерде «өмір сүретінін» білмесеңіз, сатып алушы тұлғасына және саяхат семинарларына қайта барыңыз немесе қазіргі тұтынушылармен сұхбат/сауалнама жасаңыз.Ресурс: Өндірушілерге арналған әлеуметтік желілердегі хиттер парағын қараңыз .
Әрқайсысын толығырақ қарастырайық
ең кәсіби әлеуметтік медиа платформасы ретінде беделге ие және B2B саласында өте танымал. Егер сіз LinkedIn-ті жай ғана жұмыс іздеуші веб-сайт деп ойласаңыз, сіз B2B көшбасшысын құру мүмкіндіктерін жіберіп алғансыз.
Көптеген сатушылар, инженерлер және шешім қабылдаушылар LinkedIn-ті желілік байланыс үшін пайдаланады, сонымен қатар жұмысқа қатысты көптеген тақырыптар бойынша пайдалы ақпарат пен ресурстарды бөліседі.
Осылайша, B2B бизнесінің көбеюі LinkedIn қызметін ақылы әлеуметтік медиа жарнамаларын жүргізу үшін пайдаланады, бұл жаңа мүмкіндіктерді құру, қашықтан іскерлік қарым-қатынастарды дамыту және іздеу жүйелеріндегі жалпы рейтингін жақсарту.
Сондай-ақ, LinkedIn ақылы жарнамалары белгілі бір пайдаланушыларға келесілер бойынша бағытталған:
- Қызмет атауы
- Жұмыс беруші
- Рөлдер
- Қызығушылық
- Дағдылар
Ақылы LinkedIn жарнамалары туралы ескеретін бір нәрсе: олардың құны өте қымбат. Бірақ LinkedIn сізге төмендегі баламалармен салыстырғанда жоғары мақсатты аудиторияны қамтамасыз ететіндіктен, сіздің ROI әлі де жоғары болуы мүмкін .
Әлемдегі ең үлкен әлеуметтік медиа
платформасы бола отырып, Facebook белгілі бір B2B ақылы әлеуметтік медиа жарнамалық науқандары үшін өміршең болуы таңқаларлық емес.
Тиімді алгоритмдермен, жоғары аналитикамен және жаһандық пайдаланушыға бағытталған Facebook мақсатты аудиторияңызға әртүрлі жолдармен жетуге көмектеседі.
Facebook мақсатты аудиторияңызды анықтауға мүмкіндік береді:
- Жасы
- Жыныс
- Орналасқан жері
- Хобби
- Қызығушылықтар
Осылардың барлығына қоса, Facebook жарнамалары олардың жұмыс рөліне негізделген перспективаларды бағыттауға мүмкіндік береді , яғни сатып алушының сапарына қатысатын әрбір шешім қабылдаушы үшін хабарландырулар жасай аласыз .
Facebook ақылы жарнамасының ең үлкен кемшілігі – оның пайдаланушы базасының арқасында … өте көп адам. Сіз «Үш тобыр» дегенді естідіңіз бе? Facebook үшін 3 миллиард көріңіз.
Жарнамаларыңызды басқалардан ерекшелену үшін сәйкес, нақты және бірегей ету керек.
Біз сіздің не ойлайтыныңызды білеміз:
«B2B үшін Twitter пайдалану керек пе?» Иә, Twitter шын мәнінде көптеген B2B компаниялары үшін өте танымал әлеуметтік медиа платформасы.
Твиттердегі ең үлкен артықшылықтардың бірі – сіз күніне бірнеше долларға ақылы жарнамалар жібере аласыз. Және бұл «жарнамалар» жарнамаланған твиттер түрінде, яғни сіз өзіңіздің твиттеріңізді мақсатты аудитория арналарының жоғарғы жағына шығарасыз.
Ең бастысы, Twitter – бұл ізбасарлар жинауға және брендіңізді өсіруге арналған тамаша B2B әлеуметтік медиа платформасы . Сіздің твиттеріңіз аудиторияңызға брендіңізбен байланыстыру үшін «тон» беруге көмектеседі, сондықтан сөздеріңізді ақылмен таңдаңыз.
Егер сіз B2B бизнесінің бір бөлігі болсаңыз, оның өнімдері немесе қызметтері өте көрнекі немесе «сену үшін көруге» тура келетін функция болса, Instagram жарнамалары үлкен серпін береді.
Instagram-дағы ақылы медиа жарнамаларды пайдаланушының жаңалықтар арнасындағы тұрақты жазбалар ағынына біріктіреді. Егер сіздің жарнамаңыз көздің жауын алатын болса, аудиторияны жылжытуды тоқтатуға және бизнесіңізді тексеруге оңай қол жеткізе аласыз.
Instagram-дағы B2B ақылы әлеуметтік
медиа маркетингіндегі ең үлкен мәселе – мақсатты аудиторияңызды анықтау қиын. Instagram-ды көбінесе достарының «селфилерін» көргісі келетін немесе басқа шығармашылық суретшілермен байланысқысы келетін адамдар пайдаланады – ол басқа бизнесті табу үшін бизнес үшін жиі пайдаланылмайды. Сондықтан көптеген компаниялар Instagram-ды B2B емес, B2C маркетингі үшін пайдаланады . Тағы да, Instagram инвестициялауға тұрарлық екенін анықтау үшін B2B сатып алушы зерттеуіне жүгініңіз.
YouTube – әлемдегі ең басты бейне бөлісу платформасы және Google-дан кейінгі әлемдегі №2 іздеу жүйесі. Бейне жарнама аудиторияңызды қызықтыра алады және оларды көшбасшыға айналдыратын әрекетке шақырады.
ақылы жарнамасының ең жақсы жақтарының бірі – көп шығынсыз үлкен аудиторияға қол жеткізу. Мысалы, біз білетін және жақсы көретін бейнеге дейінгі өткізіп жіберуге болатын жарнамалар, егер пайдаланушы бейнені басқанша немесе онымен әрекеттеспейінше, тегін іске қосылады. Пішім «СІЗ үшін ақша алмайынша, ақы алынбайды!» деген жедел жәрдем көлігін қуған телехабарландыруларға ұқсас. (Азырақ жалқаулықтан басқа.)
Әрине, ақылы жарнаманың мәні – пайдаланушының бастапқы іздеу ниетінің үстінен жарнамаларды іске қосу кезінде қиын болуы мүмкін жай ғана жарнама көріністерін алу емес. Соған қарамастан, YouTube – әртүрлі көздердің алдына шығуға арналған тамаша платформа. Тек тамаша білім беру мазмұны бар жарнамаларыңыздың сақтық көшірмесін жасаңыз .
Сонымен, қандай әлеуметтік медиа платформасын таңдау керек?
Енді сіз ең жақсы B2B ақылы әлеуметтік медиа платформалары туралы көбірек білдіңіз, сіз қайсысына шабуыл жасауды білмейсіз. Сіздің жауабыңыз мақсатты аудиторияңызға, ақылы медиа бюджетіңізге, жалпы мақсаттарыңызға және т.б. байланысты болады .
Қорытынды кеңес: мүмкіндігіңіз мүмкіндік берсе, бірнеше платформаны қолданып көріңіз. Бұл мүмкін болуы керек, өйткені алдын ала уақытты азайтқаннан кейін аз күш қажет, ал ақылы жарнамалар әдетте төмен бағаға ие. Бірнеше платформаны пайдалану сізге әр платформа ұсынатын әртүрлі мақсатты опциялармен тәжірибе жасауға мүмкіндік береді.
Қай платформаны таңдасаңыз да, ақылы әлеуметтік медиа жарнамасы сіздің маркетингтік әрекеттеріңіздің бір ғана аспектісі екенін есте сақтаңыз . Ол басқа стратегиялармен, соның ішінде органикалық әлеуметтік медиа жариялауымен бірге жүруі керек. Табысты кіріс маркетингтік науқанды қалай құру керектігі туралы көбірек білу үшін төмендегі тегін бақылау тізімін жүктеп алыңыз :