15 жалпы B2B кіріс маркетингі мифтері

Біз кіріс маркетинг туралы мифтерді үнемі естиміз. Біз «Мифбастерлерде» көрген қызықты (және жиі жарылғыш) сынақ әдістерін 15 жалпы B2B кіріс маркетингі қолданып көргіміз келгенімен, бізде бюджет жоқ.

Бірақ соған қарамастан біз мифтерді жойдық:

Неғұрлым көп кері сілтемелер болса, соғұрлым жақсы

АДАСТЫРУ

SEO-ның үлкен бөлігі – іздеу жүйесін оңтайландыру – кері сілтемелер арқылы іздеу жүйелерінің де, олардың адам пайдаланушыларының да сеніміне ие болады. Басқа веб-сайт сіздің беттеріңіздің біріне сілтеме жасағанда кері сілтеме, яғни шығыс сілтеме аласыз. (Қош келдіңіздер, «Мифбастар».)

Әрине, кері сілтемелер керемет болуы мүмкін . Беделді көздерден алынған кері сілтемелер сіздің сайтыңызды Google-ға сенімдірек етеді, бұл іздеу жүйесіндегі рейтингтер үшін тамаша.

Дегенмен, барлық кері сілтемелер құнды емес. Шын мәнінде, улы кері сілтемелер сіздің сайтыңыздың беделіне нұқсан келтіреді. Сіздің сайтыңызда 100 кері сілтеме болуы мүмкін, бірақ олардың 90-ы улы болса, сізде кері  Telegram дерекқор пайдаланушыларының тізімі ілтемелердің мүлдем болмағаны жақсы. Сәйкес, жоғары сапалы кері сілтемелердің кішірек көлемімен сіз көп нәрсеге қол жеткізесіз.

Бұл санға қатысты емес; бұл сапа туралы . Веб-сайтқа кері сілтемелерді алудан гөрі шынымен жоғары сапалы сілтемелердің шағын көлемін алу әлдеқайда қиын.

Маркетингтік стратегияңызды бос өлшемдер бойынша жасаңыз

ЖАЛҒАН

Бәріміз жақсы көрінгенді ұнатамыз. Бізді өзімізден жақсырақ көрсететін сандарды таңдау оңай.  Ашық тарифтер, кері сілтемелер, көріністер, трафик және т.б. сияқты бос көрсеткіштер бізді жақсы көрсетуі мүмкін, бірақ олар нақты өнімділікке келгенде толық суретті көрсетпейді.

Маркетологтар SEO әрекеттерін kcrj  бағалағанда тек домен билігіне және кері сілтемелерге қараған кезде қиындықтарға тап болады немесе әлеуметтік медиа маркетингін бағалаған кезде ғана қол жетімділікті өлшейді.

Мыңдаған кері сілтемелер жақсы пайдаланушы тәжірибесіне сәйкес келмейді. Жақсы пайдаланушы тәжірибесі – жетекшілерді ең көп жетектейтін нәрсе.

Бағдарламалық жасақтаманың болуы мені SEO-де жақсы етеді

ЖАЛҒАН

YouTube-тен сантехника туралы бірнеше бейне көру сізді жақсы сантехник етпейді.

Веб-сайтыңызды Google Факс дерекқоры  рейтингінде алу үшін келесі мүмкіндіктер қажет:

• Түйінді сөздерді зерттеу және енгізу
• Пайдаланушыға ыңғайлы веб-сайт дизайны және мазмұны
• Артқы жағындағы техникалық заттар

Тек сіздің веб-сайтыңызда Yoast орнатылған немесе Moz немесе SEMrush-қа жазылу ғана

SEO-де жақсы болу үшін жеткіліксіз.

Бұл Yoast, Moz, SEMrush, тіпті Wix немесе Squarespace-те салынған сайттарды қағу емес.

жергілікті SEO мониторингі. Бұл бағдарламалар өте пайдалы. Дегенмен, олардың сізге көмектесуі үшін сіз әлі де не істеп жатқаныңызды білуіңіз керек. Деректер сізді идеалды сатып алушының не іздеп жатқанын білмей-ақ алуға болады. Тәжірибесіз көз жақсыдан гөрі көп зиян келтіруі мүмкін. Үйретілген көз деректерге қалай қарау керектігін біледі. Ол қандай аналитиканың пайдаланушы тәжірибесінің кілті екенін біледі.

Google алгоритмінің соңғы жаңартуы UX және SEO арасындағы некені одан әрі нығайта отырып, пайдаланушы тәжірибесіне бағытталған.

PPC жарнамалары органикалық SEO өнімділігіне көмектеседі

ЖАЛҒАН

Сізде параллель әлемде жұмыс істейтін екі бірдей веб-сайт бар делік. Сіз бірдей электрондық пошта маркетингімен, бірдей әлеуметтік маркетингпен айналысып жатырсыз. Бір веб-сайт PPC пайдаланады . Бір веб-сайт жоқ.

Жарнамалық арна ретінде PPC дұрыс пайдаланатын веб-сайт жоқ веб-сайтқа қарағанда тезірек өседі.

Өкінішке орай, инвестициялауды тоқтатқаннан кейін қызық PPC-мен тоқтайды . Ақылы жарнамалар SEO өнімділігіне тікелей әсер етпейді, оны тек органикалық (ақылы емес) әдістер арқылы арттыруға болады.

Бұл PPC лайықсыз дегенді білдірмейді! PPC жарнама науқаны арқылы сіз органикалық тұрғыдан көре алмайтын ақпаратты көре аласыз. Мысалы, сіз адам қонған нақты кілт сөзді көре аласыз . Сіз бұл ақпаратты жанама түрде SEO және пайдаланушылар тәжірибесін жақсарту үшін пайдалана аласыз.

Сонымен, сіздің PPC жарнамалық науқаныңыз SEO стратегияңызды жақсарту үшін пайдалануға болатын деректерді бере алатын болса да, PPC-ге ақша жұмсау Google-ды сізге ұнатпайды .

Кіріс маркетинг кез келген бизнеспен жұмыс істейді

ЖАЛҒАН

Кез келген бизнес үшін жұмыс істей алатын кіріс маркетинг тактикасы бар, тіпті егер сіз қарастырылмаған тауарлық өнімді сатсаңыз да. Тағы да, егер біз вакуумда болсақ және сіз тауарды, ойластырылмаған сатып алуды сататын екі нақты веб-сайтты салыстырсаңыз, кіріс маркетингтік стратегиясы жақсырақ жұмыс істеуі мүмкін.

Дегенмен, кіріс маркетингтік идеялар кейбір бизнеске басқаларға қарағанда көбірек пайда әкеледі.

Сіздің компанияңыз сағыз жасайды делік. Адамдар дүкеннен көпіршікті сағыз сатып алады, бәлкім, тексеру кезінде соңғы минуттық шешім ретінде. Сағыз шығаратын компанияның веб-сайтына қанша адам сатып алу үшін барады? Мүмкін біреу бір түсініксіз дәмді жақсы көреді және бүгін оның үйіне паллет жеткізуі керек. Дегенмен, бұл өте екіталай.

Адамдарды веб-сайтыңызға тарту үшін жарнамалық бюджетті жұмсау сіздің табысыңызға көп әсер етпеуі мүмкін. Брендіңізді тұтынушылардың алдында ұстау үшін теледидарда, әлеуметтік желілерде немесе подкасттарда жарнамаларды орналастырғаныңыз дұрыс болар еді.

Мазмұн неғұрлым ұзақ болса, соғұрлым ол жақсырақ болады

МІНДЕТТІ ЕМЕС

Сіз көпіршікті сағызды миллиондаған пайдалану туралы ойлай аласыз. (Иә, біз бұл мысалды қайтардық.) Сонымен, сіз 50 000 сөзден тұратын блог жазбасын жазасыз.

Оны кім оқиды?

Сұраққа қарапайым жауап іздейтін біреуге шынымен ұзақ мазмұнды ұсынсаңыз, сіз істеу керек нәрсені істеп жатқан жоқсыз . Бұл жақсы нәтиже бермейді.

Бізден сөз саны туралы жиі сұрайды. Блог жазбасы қанша уақытқа созылуы керек? Веб-бетте қанша мазмұн болуы керек? Шынында да сиқырлы сан жоқ. Бұл тек қарастырылатын тақырыпқа қатысты нәрсе.

Ұзақ мазмұн орташа есеппен жақсырақ жұмыс істейді, өйткені ол келушілерге өз зерттеулеріне толық жауап береді. Дегенмен, мазмұнды маңызды емес немесе тақырыптан тыс толтырғышпен толтыру ықтималды түрлендіру жылдамдығын төмендетуі мүмкін. Сондай-ақ сатып алушы тұлғасы қалайтын пішімді ескеру керек. Бір тұлға 2000 сөзден тұратын терең кеңесті қалайды, ал екіншісі 600 сөзден кейін мақаланың мазмұны анық болмаса, ашулануы мүмкін.

Біздің таңдауымыз: Бүгінгі іздеу жүйелері тақырыптың контекстін және жауаптың қаншалықты ұзақ болуы керектігін түсінуде жақсырақ.

Tire-Kickers байыпты сатып алушылар емес

ЖАЛҒАН

Кейбір сатып алулар үлкен шешімдер болып табылады, әсіресе баға белгісі жоғары болған кезде. Мысалы, сіз жаңа көлік сатып алғыңыз келуі мүмкін. Сіздің бірінші қадамыңыз – дилерге барып, жаңа көлік сатып алу емес. Сіз біраз зерттеу жүргізесіз. Сізге қандай көлік ұнайды? Қауіпсіз бе? Ол қандай мүмкіндіктерді ұсынады? Ол бір галлонға қанша миль алады?

Сіз дилерге келгенде сатып алуға дайын болмауыңыз мүмкін. Мүмкін сізге бірнеше шиналарды теуіп, сатушымен сөйлесу керек шығар. Сіз шолып жатқан шығарсыз, бірақ сіз өз опцияларыңызды өлшейтін байыпты сатып алушысыз.

Сандық шина тебушілер, әсіресе B2B және ұзақ сатылым циклдары бар тауашалар нарықтарында құнды. Оларды есептемеңіз. Клиенттің проблемасы бар екенін анықтаудан сатып алу туралы шешім қабылдауға дейінгі уақыт айлар немесе тіпті жылдарға созылуы мүмкін.

Сатылым әрбір веб-сайт жетекшілерімен бірге жүруі керек

ЖАЛҒАН

Біз жаңа ғана айттық, шина соққылары міндетті түрде жаман емес. Дегенмен, сатылымдар сіздің веб-сайтыңызға кіретін әрбір жетекшінің артынан жүруі керек пе?

Жоқ.

Сатушыларда мұндай уақыт жоқ. Сондай-ақ, шинамен айналысатын адам кейінірек сатылымға қабілетті жетекшіге айналуы мүмкін, бірақ сатып алушының сапарының басында сатылым туралы сөйлесуді мәжбүрлеуге тырысу, ең алдымен, бұл мүмкіндікті қорқытады. Маркетингтік активтеріңіз сатылымдармен сөйлесуге дайын болғанша көшбасшы болуға мүмкіндік беріңіз.

Сату байланысының барлығы хабардар болу кезеңінде нашар емес. Біреу сіздің сайтыңыздан электронды кітапты жүктеп алды делік. Олар бүгін сатып алмауы мүмкін, бірақ сату тобыңыздағы біреуден сұрақтар қоюға шақыратын достық автоматтандырылған электрондық пошта пайдалы болуы мүмкін.

X тактикасы өлді

ЖАЛҒАН

Электрондық пошта өлген деп естідік. Суық қоңырау өлді. Органикалық әлеуметтік медиа өлді.

2000 жылдардың ортасында SEO-мен айналыса бастағаннан бері біз SEO өлді деп естідік. Бұл Facebook пайда болған кезде, барлығы әлеуметтік медиа электрондық поштаны маңызды емес етіп жасады деп айтты.

Дегенмен, бұл тактикалар аман қалды. Олар дұрыс қолданылған кезде де өзекті болып қала береді.

Күніне екі рет, қажетсіз маркетингтік электрондық пошта жарылыстарының күндері өлді ме? Әрине. Бірақ тиісті ақпаратпен мақсатты жіберулерді пайдаланатын электрондық пошта маркетингінің стратегиясы жұмыс істейді. Клиенттеріміз оның табысын көреді. Бұл бірден болмауы мүмкін, бірақ бізде тұтынушылар өздерінің веб-сайтына бірнеше ай бұрын алғаш рет кірген жетекшілердің сайтқа мақсатты электрондық пошта арқылы оралғаны туралы үнемі хабарлап отырады.

Әлеуметтік желіде аккаунты бар және оны «жеткілікті жақсы» деп атайтын күндер өлді ме? Иә. Сізге сапалы қатысу қажет. Сіздің барлық жазбаларыңыз жетекшінің әлеуметтік медиа арналарында көрсетілмейді. Дегенмен, сіздің постыңыз осы жетекшіге қаншалықты сәйкес келсе, олардың сіздің жазбаңызды көру ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.

Жалпы әлеуметтік хабарламаларды немесе электрондық пошталарды мүмкіндігінше кең аудиторияға тарату көп трафикті тудырмайды. Бірақ сіздің мақсатты аудиторияңыздың кім екенін білу және оларға білім беру көбірек қызығушылық тудырады.

Көптеген жазылушылар мен күніне бірнеше рет жариялау сіздің #әлеуметтік желіні ұтқаныңызды білдіреді

МІНДЕТТІ ЕМЕС

LinkedIn сайтында 10 000 қосылымыңыз болуы мүмкін. Алайда, егер олардың 100-і ғана айналысса, онда сіздің байланыстарыңыз кімге ұнайды? Егер олардың 99% бизнесіңізді алға жылжытпаса, хабар алмасуды қайта жазу қажет. Кішігірім, тартылған аудитория сізді үлкен, тартылмаған аудиториядан да алға тартады.

Сондай-ақ, әлеуметтік желіде күніне бірнеше рет жай ғана көріну үшін жазбаңыз. Аудиторияңызға не қызықты және маңызды екенін жариялаңыз. Өндіріс компанияларында күніне 10 рет айтатын құнды нәрсе жоқ шығар. Олардың жазбалары спам ретінде шығып, уақыт өте келе еленбей қалуы мүмкін. Аптасына құнды мазмұны бар бірнеше хабарламалар сізді одан әрі жалғастыруы мүмкін.

Менің бизнесім CRM үшін тым кішкентай

ЖАЛҒАН

Сіздің жылдық табысыңыз 100 000 немесе 100 миллион доллар болуы мүмкін. Сізге CRM керек. Excel және Outlook CRM емес. Rolodex немесе файл шкафтары CRM емес.

Нағыз CRM алыңыз. Тегін нұсқалары бар, егер бұл сіздің телефоныңыз болса. Барлығы бір жерде. Сіз барлық нәрсенің тарихын бақылай аласыз. Жаңа қызметкерді нөлден бастаудың қажеті жоқ, өйткені оларға қажетті барлық деректер оңай қол жетімді болады.

Біздің сату тобымыз ешқашан CRM-ді сатып алмайды

МІНДЕТТІ ЕМЕС

Сіз CRM-ді алғаш рет енгізген кезде сатудан біраз кері қайтару аласыз. Дегенмен, оны пайдалану үшін сатуды алу компанияның қолында – жоғарыдан төмен сатып алынатын тұқымдар

• Сатушыларды CRM пайдалану үшін жауапкершілікке тартыңыз және оны пайдалану оңай болатындай етіп орнатыңыз.
• Сатушыларға CRM мәнін көрсетіңіз.
• Оларға бұл қалай тез сатылымдағы жеңістерге әкелетінін көрсетіңіз және ақыр соңында олардың уақытын үнемдеңіз

Сатушылар CRM-ді қиынырақ емес, ақылды жұмыс істеуге көмектесетінін  көрсе, пайдаланады .

 

Менің бәсекелесім өз сайтында X жасайды; Мен де керек

МІНДЕТТІ ЕМЕС

Дөңгелекті қайта ойлап табудың қажеті жоқ. Егер бәсекелес немесе бірнеше бәсекелес жұмыс істейтін бірдеңе істеп жатса, бұл сіздің де мұны істеуіңіз керек екендігінің жақсы көрсеткіші болуы мүмкін.

Дегенмен, егер сіз шағын өндірістік компания болсаңыз және сіздің бәсекелесіңіз жаһандық алпауыт болса, бұл шындыққа сәйкес келмеуі мүмкін.

Бұл ірі компания жүздеген мың доллар тұратын веб-сайт жасай алады. Олар ондаған жылдар бойы нарықта көшбасшы болған болуы мүмкін, сондықтан мазмұнды құру олардың табысқа жетуі үшін маңызды емес. Мүмкін олар тек суреттер мен бейнелерді пайдалану арқылы құтылып, мәтінге негізделген мазмұн аз болуы мүмкін.

Бірақ контент маркетингі жаңа және өсіп келе жатқан бизнес үшін маңызды . Сіздің бәсекелесіңіз брендті мойындайды. Сіз мұны салуыңыз керек. Сайтыңызға жетелейтін жоғары сапалы мазмұнды құруға назар аударыңыз.

Кез келген онлайн әрекет үшін ROI қарастырыңыз. Егер сіздің бәсекелесіңіз немесе сіздің кеңістігіңіздегі алып адам істеп жатқандықтан, қандай да бір сәнді виджетті алғыңыз келсе, оның көп уақытты және/немесе қымбат болуы мүмкін екенін біліңіз. Бұл виджеттің құны оның әкелетін сату кірісімен өтеле ме?

Әрқашан жабық болыңыз

АДАСТЫРУ

Жабу туралы анықтамаңызға байланысты әрқашан жабылу жақсы. Бірақ сіз сондай-ақ жай тұтынушыға сәйкес келетін тұтынушы не екенін ойлауыңыз керек.

Тұтынушы бастапқыда бақытты болып көрінуі мүмкін, бірақ соңында барлығына бас ауыруы болады, себебі:

• Сіз оларға өніміңізге/қызетіңізге шынайы емес үміттер бердіңіз
• Олар бірінші кезекте жақсы сәйкес келмеді

Осы себептерге байланысты «әрдайым көмектесу» ойымен сатылымдық келіссөздерге қатысқан дұрыс. Тұтынушыға бағытталған сұрақтарды қою арқылы (өніміңізді үнемі айтып отырудың орнына) сіз жетекшінің шынымен жақсы сәйкестігі туралы жақсы түсінік аласыз. Оларға сіз ең жақсы шешім бола алмайтын жағдайлар бар екенін айту дұрыс (әңгімелеу)!

Анонимді пікірлер мен мысалдарды пайдалану дұрыс

ЖАЛҒАН

Анонимдік сенімділік әкелмейді. Бұл анонимді жарқыраған шолуды кім жазды? Бас директордың ұлы ма? Компаниядағы копирайтер? Айғаққа ат пен бет қою сенімділікті арттырады .

Бірақ құпия ақпаратты әшкерелеу мүмкіндігіне байланысты мұны істей алмасаңыз ше? Құпиялылықты бұзбайтын етіп мүмкіндіктеріңіз бен өткен жобаларыңыз туралы тамаша мазмұнды жазуға назар аударыңыз.

Сіз кіріс науқанының ROI-ін бақылай алмайсыз

КӨБІНЕ ӨТІРІК

Егер сіз CRM жүйесіндегі белсенділікті бақыламасаңыз, әсіресе барлық арналар бойынша жабық циклды есеп беруі бар болса, кіріс маркетингінің ROI-ін өлшей алмайсыз. Бақылау көшбасшының сізбен желіде қалай әрекеттесетінін және оның тұтынушы болу жолындағы қадамдарын көрсетеді.

Мысалы, біреу дүйсенбіде веб-сайтыңызға келіп, нұсқаулықты жүктеп алуы мүмкін және  сәрсенбіге дейін кейінгі ресурспен әрекеттеспейді. Сатылымдар бастапқы сұрақтарды шешу үшін хабарласуы мүмкін  .

Тұтынушы келесі 2 апта ішінде веб-сайтқа кіруді жалғастыра алады және олар SQL болғанға дейін мазмұнды тұтынуы мүмкін.

CRM бұл процесті қадағалайды және сатуға әкелетін кіріс стратегияларын көрсетеді. Дегенмен, сахнаның артында біз білмейтін көп нәрсе бар.

Біреу сіздің сайтыңызға келіп, бірнеше рет кіруі мүмкін, бірақ ешқашан мазмұнды түрлендіруі мүмкін. Мүмкін, сатылымдар кіріс маркетинг тобы жасаған PDF файлы бар контактіге 1-ден 1-ге дейін электрондық хат жіберген болуы мүмкін. Мұны қадағалау қиынырақ және ROI көрсету қиынырақ.

Әрбір кіріс стратегиясын қадағалаудың және оны доллар сомасына байланыстырудың тамаша тәсілі болмауы мүмкін. Дегенмен, есеп беру құралдары сізге жалпы ROI туралы жақсы түсінік бере алады. Және, әрине, егер сіз сатылым мен кірістің артқанын байқасаңыз, сіз дұрыс жолдасыз.

Естігеннің бәріне сенбе

Сіз естіген нәрсеге әрқашан сене алмайсыз. Ал кейбір мифтер жиі ұсынылғаннан гөрі көбірек нюансты қажет етеді. B2B кіріс маркетингі – ең жақсы тәжірибелер дамып келе жатқанда бейімделумен араласқан кейбір тәжірибені қажет ететін көп жақты тәсіл. Кіріс маркетинг және сату агенттігі сіздің жағдайыңызға байланысты фантастикадан фактілерді сұрыптап, сатылымдарыңызды арттыратын стратегияларды ұсына алады.

Тереңірек сүңгуді іздеп жүрсіз бе?

Тақырыпқа тереңірек ену үшін жоғарыдағы осы мақаланың бейне нұсқасын қараңыз. Джош Курсио, COO және 80 хаттамасының серіктесі (және өзін HubSpot сарапшысы деп атайтын) және Холли МакКули, p80 кіріс маркетинг жөніндегі кеңесшісі (және кіріс стратегиясы бойынша тауаша сарапшысы), B2B кіріс маркетингіне тән кейбір мифтерді жоққа шығарады.