O negócio de vendas está sempre mudando, particularmente desde o surgimento da internet. Enquanto muitas empresas dependem da geração de leads para manter um fluxo constante de clientes, algumas acreditam que a geração de leads não é mais uma prática viável.Então, a geração de leads vale a pena? Somos um pouco tendenciosos, mas… sim!
A verdade é que há muitos equívocos quando Serviços de geração de leads: equívocos comuns se trata de geração de leads. O blog de hoje vai desmascarar esses mitos e lançar alguma luz sobre a realidade da geração de leads em 2023.
Geração de leads é algo que deve ser ligado e desligado
Se você está em um estágio em que sente que seu negócio tem leads mais do que suficientes, é natural que você queira dar um passo para trás na geração de leads por um tempo.
Mas a geração de leads é um processo contínuo. Só é realmente uma estratégia de marketing viável se você estiver fornecendo atenção consistente ao seu público-alvo. Essa é a chave para desenvolver relacionamentos.
Isso não quer dizer que você deva bombardear constantemente seu público, no entanto. Muita comunicação pode acabar fazendo mais mal do que não comunicar nada. É sobre encontrar um equilíbrio.
É por isso que, quando se trata de marketing por e-mail , Serviços de geração de leads: equívocos comuns agendar e-mails em um determinado horário pode ser benéfico. Isso significa que você pode ver há quanto tempo se comunicou com seu público, rastrear seu engajamento e saber exatamente quando se comunicará novamente.
#2: A comunicação é uma via de mão única
Você não pode simplesmente colocar seu negócio lá fora e fechar os olhos imediatamente. Analisar a resposta do seu público é tão importante quanto sua produção.
Trata-se de fornecer informações ao seu público-alvo para
educá-lo e analisar sua resposta. O feedback deles pode assumir a forma de palavras reais, mas, na maioria das vezes, você estará observando suas ações. Considere como eles estão interagindo com seu conteúdo, se estiverem, e o que isso realmente significa.
Eles estão abrindo seus e-mails, mas não estão clicando? Seu whitepaper está recebendo muitos downloads? Quantas consultas você está recebendo por meio do seu site? Certifique-se de que a plataforma de marketing que você está usando tenha ferramentas analíticas sólidas, para que você possa ver exatamente como seu público-alvo está respondendo à sua saída.
#3: Ter um site é suficiente para gerar leads
Lançar seu site completo é sempre um grande passo para o seu negócio, mas é raro que você consiga sentar e assistir às consultas chegando. É vital que seu site esteja realmente oferecendo algo de valor. Caso contrário, mesmo que as pessoas estejam visitando seu site, elas terão poucos motivos para permanecer por perto.
Pense na primeira coisa que seu público verá ao acessar seu Serviços de geração de leads: equívocos comunssite. Fica imediatamente claro o que você está oferecendo? Se alguém quiser saber mais sobre seu negócio, saberá como fazer isso?
Um site eficaz não é apenas alguns logotipos estáticos e alguns resumos. Ele deve ser ativo e oferecer conteúdo que seja realmente relevante para seu público-alvo.
A mídia social é ineficaz para geração de leads
A mídia social pode ser uma ferramenta extremamente eficaz quando se trata de marketing, e o mesmo é verdade para geração de leads. Para empresas, há muito mais na mídia social do que simplesmente postar sobre seus serviços. As estratégias de mídia social mais eficazes vêm de pensar fora da caixa.
Veja o TikTok, por exemplo. Algumas das campanhas de marketing do TikTok que recebem mais atenção e engajamento não são apenas fora do comum, mas quase desequilibradas (sim, claro, estamos nos referindo ao Duolingo).
Não subestime o poder do marketing de mídia social. Independentemente do tipo e tamanho do seu negócio, certas plataformas de mídia social provavelmente serão eficazes para geração de leads.
Há muita competição por aí, naturalmente. Permanecer consistente Serviços de geração de leads: equívocos comuns é essencial, assim como se envolver com seu público.
Seu público não precisa saber sobre sua empresa
É raro que novos leads sejam convertidos imediatamente se não tiverem conhecimento prévio da sua empresa e do que você está oferecendo. É por isso que você não deve pular imediatamente para um discurso de vendas quando se trata de um novo cliente potencial. Eduque-os primeiro. Forneça a eles algo de valor, seja um vídeo informativo, um whitepaper, um blog ou talvez um convite para um webinar.
Não importa o que você esteja vendendo; lançar uma lista de motivos pelos quais o cliente potencial deve pagar pelo seu produto ou serviço tem muito menos probabilidade de levar a conversões, em comparação a você dedicar um tempo para nutrir o cliente potencial , fornecendo-lhe valor primeiro.
#6: A geração eficaz de leads não pode ser rastreada
Geralmente, as equipes de marketing tendem a gastar muito mais tempo. Organizando seus leads e armazenando seus dados do que rastreando seus leads. Isso pode ser extremamente contraintuitivo. Rastrear as tendências de seus leads é tão vital quanto tudo o que vem antes.