Potansiyel müşteri üretmeyi düşünerek blog yazmanın 4 yolu

Bir blog, en iyi ve en güvenilir gelen potansiyel müşteri oluşturma yöntemlerinden biridir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtırken yalnızca Potansiyel müşteri üretmeyi düşünerek web sitesi trafiğini yönlendirmekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilerinizle güven oluşturmanıza da yardımcı olur. Potansiyel müşteri oluşturma blogunun amacı, site ziyaretçilerinize o kadar çok değer sağlamaktır ki, sunduğunuz her şeye kaydolmak kaçınılmazdır.

Birlikte, işletmenizin ihtiyaç duyduğu kaliteli potansiyel müşterileri elde etmenize yardımcı olmak üzere tasarlanmış etkili bir blog oluşturma stratejilerini keşfedeceğiz.

1. Büyük Soruları Cevaplayın

Pazarlama stratejinize bloglamayı eklemek istiyorsunuz , ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz?

Önerim – satış ve müşteri hizmetleri personeliyle bir görüşme başlatın. Onlara “Gün boyunca müşterilerden aldığınız en sık sorular veya itirazlar nelerdir?” diye sorun . Büyük ihtimalle sizin için uzun bir liste üretebilirler.

Bir sonraki adım bu listeyi alıp içerik yazmaya başlamaktır. Her soru veya konu sonunda bir blog yazısı haline gelmelidir. Bu, satış ekibinizin satış sürecinin tüm bölümlerinde bunları kullanacağı umuduyla bu belirli soruları yanıtlayan ve en önemli endişeleri veya şikayetleri ele alan bloglar oluşturma şansınızdır.

Alıcının yolculuğunun başlangıç ​​aşamaları, güven oluşturmaya başlamak için mükemmel zamandır. Blog yazılarınız sektördeki deneyiminizi göstermelidir. Potansiyel müşterilerin soruları olduğunda ve satış ekibinizle konuşmaya hazır olduklarında, ekibiniz ekibinizin gerçekten ne kadar bilgili olduğunu kanıtlayan şirket içi bloglara başvurabilir ve başvurmalıdır. Satış ekibi, satış sürecinde mümkün olduğunca her aşamada içeriğinizin çoğunu kullanmaya teşvik edilmelidir.

Potansiyel müşterilerinizin önce çevrimiçi araştırma yaptığını ve aynı soruları soracağını varsaymalısınız. Yapacakları ilk şey Google’da arama yapmaktır. Düzgün bir şekilde blog yazıyorsanız, ön aramaları sırasında web sitenizi bulacak, onlar adına ne kadar çok şey yanıtladığınıza şaşıracak ve en sonunda size ulaşacaklardır.

Bu durumda, bloglama = anında müşteri yaratma!

2. Blogunuzu Tutarlı Bir Şekilde Besleyin 

Kaliteli potansiyel müşterilerin hemen gelmediğini görürseniz cesaretiniz kırılmasın. Gelen pazarlama zaman alır ve faydaları bir gecede GÖRÜLMEZ, bu yüzden beklentilerinizi buna göre ayarlayın. Neyse ki, hedef kitlenize sürekli olarak ilgi çekici ve eğitici içerik sağlamaya kararlıysanız, markanıza güvenmeyi öğreneceklerdir. Güven sağlandıktan sonra, potansiyel müşteriler sizinle kişisel bilgilerini paylaşmaya çok daha istekli olacaktır.

Blogunuzu beslemek için gerekli Potansiyel müşteri üretmeyi düşünerek kaynakları ayırdığınızdan emin olun. Zamanla bu sıklığı artırma hedefiyle ayda EN AZ iki blog yazısı yayınlamayı taahhüt edin. Bunu yaparak, artan trafik, çevrimiçi potansiyel müşteriler ve hatta o imrenilen satış görüşmeleriyle ivmenin arttığını görmeye başlayacaksınız.

Blogunuza eklenen alakalı ve yeni mağaza içerikler yalnızca ziyaretçilere ve müşterilere yeni bilgiler vermekle kalmaz, aynı zamanda geri dönmeleri için bir sebep de verir. Daha da önemlisi, yeni içerik arama motorlarının geri gelip sitenizi yeniden indekslemesini teşvik eder ve sonuç olarak web sitesi ziyaretçilerinizi artırmanıza yardımcı olur.

Hikayenin ahlaki: Yeni ve tutarlı içerik, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) için temeldir .

3. Blogun Ötesinde Düşünün

Blogunuzu daha anlamlı temaslara ve potansiyel müşterilere giden bir basamak taşı olarak düşünün. Güven oluşturmanın, uzmanlığınızı kanıtlamanın ve kendinizi ve işinizi düşünce liderleri olarak öne çıkarmanın mükemmel bir yoludur.

Peki bir potansiyel müşteri veya müşteri blogunuza geldikten sonra ne olur? Güven sağlandıktan sonra potansiyel müşteri dönüşümü nerede gerçekleşir? Bu fırsatları değerlendirmeyi deneyin:

Net Bir Harekete Geçirici Mesaj Kullanın

Birinden belirli bir eylemde bulunmasını istemezseniz, büyük ihtimalle bunu yapmayacaktır. “Harekete geçirici mesaj” veya “CTA”, blog okuyucularınızı gerçekleştirmelerini istediğiniz bir eyleme yönlendirmenin ince bir yoludur. CTA’lar genellikle okuyucuyu ücretsiz kaynaklara yönlendirir – e-kitaplar, teknik belgeler, bilgi sayfaları, web seminerleri veya temelde birinin bilgilerini paylaşmaya istekli olacağı herhangi bir içerik varlığı, satış ekibinize topu yuvarlamak için ön bilgi sağlar.

Yayınladığınız her blog yazısında farklı formatlarda CTA’lar (yani CTA düğmeleri, gönderinin sonunda resimli CTA’lar ve metin içi bağlantılar) bulunması, potansiyel müşteri yaratma ile potansiyel müşteriyi kaybetme arasındaki fark olabilir.

Trafikten potansiyel müşteriye dönüşümlerin nasıl çalıştığını bilmeyenler için, bu süreç şu şekilde işliyor:

• Ziyaretçi bloga geliyor
• Ziyaretçi ücretsiz bir teklif için CTA’yı görür
• Ziyaretçi CTA’ya tıklar ve bilgilerini girmeleri için bir form içeren bir açılış sayfasına yönlendirilir
• Ziyaretçi formu doldurur, bilgilerini gönderir ve hemen ücretsiz teklifini alır

CTA’larınızdaki tekliflerin, alakalılığı garantilemek ve dönüşümleri artırmak için blog yazısının konusuyla mümkün olduğunca yakından ilgili olduğundan emin olun.

Bir Takip Stratejisi Oluşturun

Yani, blog CTA’ları işe yaradı. Ziyaretçi bir form doldurdu, bilgilerini gönderdi… şimdi ne olacak? Eğer bu veriler sağlam bir iletişim potansiyel müşteri oluşturma çabalarınızı optimize etmek i̇çin güçlü bir potansiyel müşteri oluşturma temeli oluşturun stratejisi olmadan öylece duruyorsa, ilk etapta potansiyel müşterileri yakalamamış olursunuz. Unutmayın: stratejinizdeki her adımın bir diğerine yol açması gerekir.

Satış ekibinizin ve otomatik potansiyel müşteri besleme e-postalarının birleşik çabalarının devreye girdiği yer burasıdır. Zamanla ziyaretçilerin ilk ilgi alanlarıyla ilgili ek bilgiler gönderen basit bir potansiyel müşteri besleme kampanyası kurarak, potansiyel müşteriler şirketiniz hakkında bilgi edinmeye devam edebilir ve potansiyel müşteriyi içeriğinizle etkileşimde tutacak ek CTA’lar (ve tanıttıkları varlıklar) sağlanır.

Bloglarınızı Sosyal Medyada Kullanın

Bloglarınızın gömülmesine ve toz toplamasına izin vermeyin. Yeni bir blog yayınlandığında, bunu sosyal sayfalarınızda paylaşın! Blog yazılarını farklı sosyal medya platformlarınızda paylaşmak , içeriğinizi yeniden kullanmanıza olanak tanır. Bu içerik için çok çalıştınız, bu yüzden mümkün olduğunca çok yerde sizin için çalışmasını sağlayın!

Sadece bir blog yazısı parçalara ayrılabilir ve 2-3 Facebook yazısı, 4-5 Tweet, LinkedIn’de bir tartışma ve çok daha fazlası haline gelebilir. Ayrıca, geri dönüp bu yazıları haftalar veya aylar sonra yeniden paylaşmanız teşvik edilir. Bu, daha geniş bir ağ atmanızı ve belki de başka türlü ulaşamayacağınız bir olası müşteriyi yakalamanızı sağlar.

4. Düşünce Liderliği Genellikle Yeterli Değildir

” Düşünce liderlerinin ” arama motorlarında üst sıralarda yer alıp web sitelerine çok fazla trafik çekmeleri harika bir şey, ancak bazen kritik bir alanda başarısız oluyorlar… POTANSİYEL MÜŞTERİ OLUŞTURMA! 

Kâr amacı güden bir işletme olarak, potansiyel Potansiyel müşteri üretmeyi düşünerek müşteri yaratmak en önemli öncelik olmalıdır, bu işletmenizin iş hayatında kalmasının katar verileri yoludur. Tüm kaynaklarınızı içerik oluşturma sürecine odaklamadığınızdan emin olun. Her zaman dönüşümden sonra ne olacağını düşünün ve kaynaklar sağlayın.

Tüm okuyucuların potansiyel müşteri olmayacağını ve bunun sorun olmadığını hatırlamak önemlidir! Hiç kimse bloglarını okuyanların %100’ünü dönüştüremez – sadece blog yazmaya başlayın. Her blog yazısına CTA’lar ekleyin, hedefler ve ölçütler belirleyin ve bunlara her ay ulaşmaya çalışın.

Eğer potansiyel müşteri yaratma konusu  ilginizi çekiyorsa ve daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, lütfen aşağıdaki butona tıklayın. Size ek bilgi gönderebilir ve konuşmak için bir zaman ayarlayabiliriz. 

*Bu yazı ilk olarak 2013 yılında The Center for Sales Strategy blogunda yayınlanmış olup o tarihten bu yana güncellenmiştir.